互联网时代的你，真的了解EC吗？
EC是什么？如果我说Electronic Commerce你就一定知道是什么了，没错，它就是当下风行的电商模式。 通过支付宝、京东商城等电商案例，不得不说，EC在传统商业模式中所掀起的革命，是一场顺应时代潮流的革命。基于一定技术基础EC，为企业和消费者带来了全新的经济体验。今天小编就给大家简单梳理下EC有哪些主要模式，希望能对您未来的相关业务开展中有所帮助。
一、B2B模式
B2B(Business to Business)，即商家对商家的商业模式，它是电子商务中历史最长、发展最成熟的模式。常见的B2B有垂直B2B和自建B2B,以及关联行业B2B。
（一）垂直B2B：商家间形成供销关系的模式；
（二）自建B2B：行业龙头运营多类别产品，并进行产业链串接的模式；
（三）水平B2B：也称关联行业B2B，行业中相近的交易过程集中的模式。
模式多样，然而实质统一。那么，B2B是怎么实现商家间的良性对接的呢？举一个例子，我们餐馆吃饭，这家店老板为我们提供的饮料可能是红牛、加多宝，另一家的店老板则只提供唯怡，这就是餐馆老板和不同的饮料厂商达成商务合作的结果，也就是B2B模式的运作表现。
B2B模式的兴起自然有它的原因，“商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，这样，大家的生意都可以有利润[1]”。比如供应商通过B2B可以降低采购成本、库存成本，节省周转时间，扩大市场机会，而销售商则可以通过会员收费、商务合作推广、广告、竞价排名、增值服务、线下服务、安询盘付等方式盈利，从而实现商家共赢。
二、B2C模式
B2C(Business to customer)，即商家对消费者模式，常见的表现方式是商业零售服务，天猫平台就是很好的B2C运营模式的实例，因为入住天猫的，都是来自不同行业的商家，而这些商家又直接面向消费者。另外，像当当、卓越、唯品会等网站都是采用B2C模式运营。
到目前为止，B2C网站主要分为以下几大类型：
（一）综合商城（产品丰富的传统商城EC化）
庞大的购物群体，稳定的网络平台，完备的支付体系等特点，是综合商城的代名词。
典型代表：淘宝、拍拍、易趣。
（二）百货商店（自有库存，销售商品）
与综合商城不同，百货商店在B2C中强调自供自销盈利，而不是像综合商城那样只是为商家和消费者提供交易平台。
典型代表：亚马逊、当当、卓越。
（三）垂直商店（满足某种特定的需求）
通过明确的产品定位，满足某一类人群或需求的商店，比如京东电器。但是，为强化竞争力，垂直商店正朝着综合型商场发展。
典型代表：京东、国美、贝斯尼尔。
（四）复合品牌店（传统品牌商的复合）
简单讲，就是拥有自主品牌的传统企业，通过入驻电商平台，实现线上、线下同步销售。
典型代表：佐丹奴、百丽。
（五）服务型网店（无形商品的交易）
旨在提供服务、以收取一定费用的网店，比如代购服务。
典型代表：易美
（六）导购引擎型（用户购买交流平台）
专门为消费者提供购买心得交流的平台，力求为不同行业激浊扬清。
典型代表：爱比网
（七）在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）
根据客户需要提供专业化定制的在线服务。
典型代表：忆典定制
一般而言，B2C平台主要是通过服务费、会员费、销售费、推广费等的收取来盈利。
三、C2C模式
C2C(Customer to Customer)，即提供用户与用户之间的点对点交易服务平台。
典型代表有淘宝网、拍拍网。
盈利模式：会员费、交易提成、搜索排名竞价、广告费、支付手续费等。
四、O2O模式
O2O(Online to Offline)，即线上线下交易服务。如果说B2B、B2C、C2C模式是对交易主体运作方式的探究，那么，O2O则是在此基础上思考如何更好满足消费者需求以提升自身运营成效。当下比较流行的一种观点是：一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同，即可称为O2O。比如美团外卖、饿了么。
（一）O2O五大要素
独立网上商城；国家级权威行业可信网站认证；在线网络广告营销推广；全面社交媒体与客户在线互动；线上线下一体化的会员营销系统。
（二）O2O发展阶段
2013年6月8日，苏宁易购宣布线上线下同价销售，拉开了O2O模式的序幕。
（1）O2O模式1.0
这一阶段，O2O平台基本实现线上、线下初步的对接，商家可以利用线上多样化推广的方式，增加线下消费率，典型代表：美团网。但是，存在平台和用户互动不足的问题。
（2）O2O模式2.0
到2.0阶段后，O2O平台功能日益完善，基本上已经升级为宽领域的服务型电商模式，上门送餐、滴滴打车等各种O2O模式快速兴起。另外，随着移动终端、微信支付、数据算法等环节的成熟，用户对O2O的信任指数不断上升。
（3）O2O模式3.0
3.0与2.0的最大区别是入驻O2O平台的商家市场定位的进一步深化和扩展。一方面，正如上面在B2C中提到的“垂直商店”一样，O2O平台上出现很多细分领域，比如专注于快递物流的“速递易”，专注于高端餐厅排位的“美味不用等”，专注于白领快速取餐的“速位”等。另一方面，垂直细分领域的横向扩张，以求实现平台化的经营。[2]
文章最后，引用刘亿舟关于O2O的解读：“互联网商业和传统商业最根本的区别在于流量机制发生了改变。传统商业依靠线下地理位置的存在感导流，而互联网商业则依靠线上信息平台进行用户流量的聚合。这一变化重构了线下服务资源分布的密度和空间，从而在更大的范围内实现了用户密度和资源密度的匹配，进一步解决了时间差和空间差所导致的市场效率的压抑。”
注释：
[1]百度百科
[2]南七道.为什么说O2O是商业真正的未来[N].i黑马网，2015,12,16.
